Salus, campagne e comunicazione contribuiscono alla crescita delle vendite
Malgrado una congiuntura di forte incertezza, i prodotti Salus chiudono il primo semestre con con un andamento delle vendite positivo (fatturato sell in): la crescita complessiva ha toccato il 7%, trainata dai prodotti sui quali l’azienda ha investito in comunicazione e dal lancio di B Complex Salus , che nel periodo ha totalizzato oltre 7.000 pezzi venduti. Lo zoccolo duro del fatturato, in ogni caso, è sempre rappresentato da Floradix, il brand più importante del gruppo a livello mondiale con circa 9 milioni di confezioni vendute nella forma liquida in un anno in 60 paesi .
Nelle farmacie italiane, in particolare, Floradix rappresenta il sesto brand a valore in totale e il primo tra i “fuori cassetto”, ossia i prodotti che non beneficiano dell’informazione medica (quota di mercato 2% a valore , 12 mesi terminanti a luglio 2019; fonte Iqvia). Tra i prodotti che registrano incrementi di vendita, inoltre, spicca su tutti Salufrangol, integratore in forma liquida per la regolarità intestinale, che mette a segno un +30% lato sell-in aziendale e +8% lato sell out farmacie (sempre 12 mesi terminanti a luglio).
Salufrangol, in particolare, risulta in crescita sia nel formato classico da 250ml sia nel nuovo formato da 100ml e si conferma anche nel 2019 la prima referenza del portfolio prodotti di Salus per numeri di vendita. La crescita di quest’anno, in particolare, si è avvalsa dell’investimento ineffettuato dall’azienda nella comunicazione stampa, con più di 60 pagine sui settimanali top a livello di diffusione e lettura.
Secondo prodotto per contribuito alla cresciuta del fatturato è Detox Bio (integratore liquido depurativo e drenante lanciato nel 2016), che fa registrare un +24% nei due formati da 250ml e 60ml. Per questo prodotto è stata lanciata da febbraio un’importante campagna web, veicolata sulle piattaforme Google Ads, Facebook e Instagram.
Terzo fattore che ha contribuito alla crescita del fatturato complessivo, il lancio a gennaio di B Complex Salus, complesso di vitamine B formulato nel rispetto della filosofia Salus: liquido, naturale, a base di vitamine ma con l’aggiunta di succhi di frutta concentrati ed estratti acquosi di piante. Mostrano il segno più, infine, anche i Succhi di pianta fresca Bio (Schoenenberger) ben apprezzati nel canale dei negozi bio ed erboristerie. Anche questi prodotti hanno beneficiato di una campagna web sui social.
