Farmaci, Pdf: in un mese medio venduto in tre farmacie su quattro solo l’1,5% delle referenze
Al contrario di quanto si è portati a pensare, non è vero che nelle farmacie si vendono più o meno gli stessi medicinali: delle 23mila referenze materialmente dispensate in un mese medio, solo 300 ossia l’1,5%. sono state vendute in tre esercizi su quattro. È uno dei dati che arrivano dalla convention con cui Pharma Data Factory (Pdf) si è presentata ufficialmente alle aziende del comparto: new entry assoluta nel mercato dei servizi di data e market intelligence rivolti al mondo della farmacia, la società ha il suo fiore all’occhiello nella piattaforma Best – Beyond Sellout Trend, che raccoglie i dati di sell out del 95% delle farmacie in attività (aggregate in 3.640 “GeoCluster”) per consentire alle aziende di definire in modo nuovo e “affilato” le loro strategie commerciali.
Sell out da appena 300 referenze nel 75% delle farmacie
Un esempio di ciò che consente di fare la piattaforma grazie ai suoi dati di sell out l’ha fornito Giorgio Cenciarelli, ceo di Pharma Data Factory: sono 23.300, ha spiegato, le referenze che complessivamente vengono vendute in farmacia in un mese medio, ma solo 300 sono state vendute in oltre il 75% degli esercizi in attività, il 92% delle referenze, oltre 21mila sono state vendute in una farmacia su quattro, di fatto, confermando una grande variabilità delle vendite sul territorio nazionale.
«Questo dato» ha commentato Stefano Bonfatti, coo di Pharma Data Factory «spiega quanto sia importante per le aziende del comparto disporre di analisi imperniate su dati provvenienti da un campione di farmacie il più esteso possibile, pena il rischio di ottenere fotografie poco fedeli. Grazie al flusso dati generato dall’articolo 34 del decreto legge 73/2021, che consente il monitoraggio in tempo reale dei consumi in farmacia, la nostra piattaforma assicura osservazioni che consentono alle aziende di studiare i fenomeni con un livello di dettaglio estremo e ottimizzare l’utilizzo dell forza vendita sul territorio e ».
