Mobilità e Well-Ageing: la nuova frontiera della salute funzionale in farmacia

Favorire la longevità sana e la libertà di movimento è la nuova sfida della salute funzionale. Dall’expertise di Laboratoires Expanscience nasce IANA, un brand innovativo che unisce l’approccio olistico Corpo & Mente a un solido ecosistema scientifico e culturale per guidare la crescita della categoria in farmacia.

Longevità e salute funzionale: la nuova priorità del well-ageing

La longevità non è più soltanto una questione di aspettativa di vita, ma di qualità della vita. Oggi la salute funzionale — intesa come la capacità di mantenere autonomia, forza e flessibilità nel tempo — rappresenta il principale pilastro del Well-Ageing. Preservare la mobilità significa garantire alla persona la libertà di rimanere attiva, dinamica e indipendente.

In questo contesto, l’evoluzione demografica trasforma la farmacia nel primo presidio di prevenzione. In Italia nel 2050, 33 milioni di persone avranno un’età media di 51 anni, cresce quindi la fascia over 45: persone attive e informate, che cercano soluzioni concrete e naturali per mantenere nel tempo una vita sana e di qualità.

L’opportunità strategica si concentra nella fascia di popolazione tra i 45 e i 65 anni: un target informato, proattivo e ad alto potenziale di spesa, che non cerca risposte sintomatiche passive, ma protocolli di prevenzione integrata per continuare a vivere appieno la propria quotidianità.

Heritage scientifico: oltre 30 anni di know-how sulla salute delle articolazioni 

Per rispondere a questo bisogno con un’offerta ad alto valore aggiunto nasce IANA, il nuovo marchio firmato Laboratoires Expanscience. Oltre a una storia settantennale, Expanscience porta in dote una competenza specialistica distintiva: oltre 30 anni di know-how reumatologico nello studio delle articolazioni e del loro benessere. IANA traduce questa eredità in una gamma ad alta performance formulativa, garantita da brevetti, elevata biodisponibilità, ingredienti naturali e rigorosi test di efficacia.

Cultura e ricerca al servizio del banco

IANA affianca il farmacista non solo con i prodotti, ma con un vero e proprio ecosistema scientifico e culturale basato su due strutture indipendenti:

• MIPAG (Multidisciplinary Institute on Positive Ageing Group): Un board accademico multidisciplinare dedicato allo studio della longevità sana, che fornisce aggiornamenti scientifici continui su agilità e mobilità funzionale come leve chiave per un invecchiamento sano.
• Osservatorio Age & Society: studio dedicato alla percezione dell’età nella società e al suo impatto sulla vita quotidiana. Promuove un approccio completo e positivo all’invecchiamento, abbattendo i tabù legati all’età.

L’innovazione olistica: la sinergia corpo & mente

I problemi di mobilità non limitano solo l’apparato muscolo-scheletrico: rigidità e ridotta mobilità impattano negativamente su energia quotidiana, qualità del sonno, umore e resilienza psicofisica.

Per questo IANA introduce sul mercato un approccio olistico integrato (Corpo & Mente). Gli integratori della linea sfruttano formulazioni a doppia azione capaci di agire contemporaneamente sul benessere fisico e su quello emotivo.

Negli integratori Iana Articolazione possiamo trovare botanicals riconosciuti come il Bambu, Arpagofito e Equiseto dei campi – che agiscono sul benessere delle articolazioni e botanical come Ginseng Siberiano, Zafferano e Passiflora- che agiscono sul benessere mentale.

Valore e business per la farmacia: crescere con la salute funzionale

Progettata per valorizzare la consulenza al banco, IANA rappresenta una forte leva di sviluppo commerciale per il punto vendita, garantendo un chiaro ritorno finanziario e strategico:

• Aumento dello Scontrino Medio: La combinazione sinergica tra integratori crono-programmati, soluzioni ad azione veloce, supporto muscolare e trattamenti topici favorisce il cross-selling e la vendita di protocolli completi (es. topico + integratore).
• Fidelizzazione e Repeat Purchase: I protocolli ad alta aderenza e i risultati percepiti generano continuità di trattamento, trasformando il cliente 45-65 anni in un frequentatore abituale e fedele della farmacia.
• Differenziazione Competitiva: Posizionarsi sul tema del Well-Ageing con un brand unico, specialistico e scientificamente validato permette alla farmacia di elevarsi come punto di riferimento autorevole sul territorio.
• Category Growth: Trasformare la vendita d’emergenza in un percorso di valore a lungo termine. Il cliente che richiede un rimedio per la fase acuta del dolore rappresenta l’opportunità ideale di cross-selling: affiancare al sollievo immediato un integratore di mantenimento per preservare la salute articolare. Un approccio integrato che educa il cliente alla prevenzione, sblocca occasioni di riacquisto e fa crescere la redditività dell’intero reparto.