Integratori alimentari per la salute orale: una nuova opportunità per la Farmacia

Sono 30 milioni gli italiani, oltre 8 italiani su 10 (85%), che hanno utilizzato integratori nell’ultimo anno e una percentuale analoga ritiene che abbiano contribuito a migliorare il proprio benessere[1].

In questo contesto, Curasept rivoluziona il mondo della cura del cavo orale con la prima linea completa di integratori specifici, a base di attivi e nutrienti selezionati, che si affiancano alle routine di salute orale o terapia quotidiana per aiutare a sviluppare, proteggere e mantenere denti e mucose sane agendo dall’interno. Un presidio innovativo che agisce con un’azione diretta nel cavo orale e di supporto su smalto, mucosa e difese immunitarie, per contribuire al benessere di denti e bocca in ogni fase della vita.

Probiotici e postbiotici, di cui la ricerca ha evidenziato il ruolo chiave nel modulare l’equilibrio microbico del cavo orale^[2], sono alla base della nuova gamma di prodotti; formulata per supportare esigenze specifiche e accompagnare il paziente nelle diverse fasi di prevenzione e mantenimento della salute orale.

Una rivoluzione non solo dal punto di vista delle referenze. La nuova linea integratori Curasept definisce una nuova categoria specializzata, che completa un percorso di «cura» e, così facendo, apre a nuovi bisogni ed opportunità di consiglio aumentandone il valore e creando differenziazione e fidelizzazione.

“Per la farmacia, non si tratta solamente di una opportunità di sviluppo, ma della creazione di una nuova categoria: gli integratori permettono infatti di intercettare bisogni inespressi, di ampliare le occasioni di consiglio e di rafforzare il ruolo professionale del farmacista” commenta Valentina Marzulli Trade Marketing Manager di Curasept. “In questo senso, la Salute Orale entra a pieno titolo nell’area dell’automedicazione evoluta, aprendo nuovi spazi di differenziazione e redditività.”

Per rendere forte e visibile la creazione di questa nuova categoria, Curasept ha ripensato il ruolo dell’esposizione e del consiglio, creando nuovi spazi e metodi strutturati. Oltre a un espositore da terra dedicato è stata infatti creata anche una “capsula” che consente di presidiare il retrobanco: un supporto importante per veicolare il potenziale di complementarità di linea e favorire il consiglio, aumentando la quantità di consulenza con i clienti-pazienti.

Il nuovo modello è stato sperimentato con un gruppo di lavoro interfunzionale di 15 farmacie selezionate in tutta Italia e che ha già portato i primi interessanti risultati: in meno di 3 mesi il sell-out delle referenze ha evidenziato un trend in crescita, che per alcune referenze è arrivato anche a raddoppiare. Risultati incoraggianti, soprattutto se si tiene conto del potenziale ritorno positivo anche su tutte le altre referenze in ambito salute orale, di cui gli integratori possono diventare un importante driver.