Da Pharma Data Factory due nuove soluzioni data driven capire il mercato e valorizzare il sell out
Nel mercato farmaceutico contemporaneo, la disponibilità di dati puntuali e granulari rappresenta un vantaggio competitivo sempre più decisivo. Le aziende non cercano più soltanto informazioni, ma strumenti evoluti in grado di interpretare il territorio, comprendere i comportamenti dei pazienti e misurare in modo concreto l’efficacia delle attività commerciali e di informazione medico-scientifica.
In questo scenario, Pharma Data Factory amplia il proprio ecosistema di analytics con il lancio di due nuovi servizi: BeST Prescriber Territory e BeST Loyalty. Due soluzioni innovative che nascono dalla valorizzazione del patrimonio informativo di PDF e dall’integrazione di metodologie quantitative avanzate, big data e analisi territoriali.
L’obiettivo è offrire all’industria farmaceutica una lettura più profonda del mercato, andando oltre la tradizionale analisi dei dati e introducendo nuove chiavi interpretative a supporto delle decisioni strategiche.
BeST Prescriber Territory: una nuova lettura del rapporto tra farmacia e MMG
BeST Prescriber Territory rappresenta una metodologia innovativa e unica sul mercato per analizzare la relazione tra le farmacie e i Medici di Medicina Generale (MMG).
Tradizionalmente, le analisi di segmentazione territoriali sui medici si sono basate su interviste condotte su panel ristretti, con limiti evidenti legati alla qualità delle risposte e al ricordo dell’intervistato, con il coinvolgimento oneroso della forza vendita nelle attività di verifica sul campo dei risultati raccolti e la proiezione all’universo di riferimento non sempre soddisfacente.
BeST Prescriber Territory introduce invece un approccio completamente nuovo, basato sull’utilizzo di tecniche avanzate di big data e intelligenza artificiale applicate a dati di geo-mobile, dati socio-demografici e dati censuari di sell-out di PDF. Questo consente di superare le logiche basate sul dichiarato e ottenere indicatori quantitativi concreti, con livelli di accuratezza statisticamente misurabili.
Utilizzando le interazioni geo-mobile, è stato possibile collegare diversi punti di interesse attraverso le correlazioni emergenti dai dati individuali anonimi di diversi milioni di schede telefoniche, integrati con dati censuari di sell-out di Pharma Data Factory. Sulla base di queste informazioni vengono costruite correlazioni misurate tra i bacini di utenza di farmacie e MMG presenti sul territorio. La metodologia consente così di validare un nuovo modello di segmentazione territoriale dei medici e di misurarne quantitativamente il potenziale territoriale, utilizzando il numero e la qualità delle interazioni di geo-mobilità dei pazienti della farmacia, assistiti dai medici presenti nel relativo bacino di utenza.
Attraverso il modello sviluppato da PDF, le applicazioni per le aziende farmaceutiche sono molteplici. BeST Prescriber Territory consente infatti di:
- valutare la potenzialità territoriale dei MMG per differenti mercati
- ottimizzare e misurare le attività di informazione medico-scientifica, attraverso la correlazione farmacia-MMG attraverso le interazioni degli assistiti
- validare le segmentazioni medici attualmente in uso, verificando la copertura dei visitati e disegnare territori in base al loro potenziale, per specifiche classi di mercato
I risultati di BeST Prescriber Territory possono essere naturalmente integrati alla segmentazione delle farmacie già basata sul sell-out censuario. Accanto agli indicatori tradizionali, PDF introduce infatti un nuovo indice legato alla potenzialità dei MMG per specifico mercato. In questo modo, la farmacia può essere vista anche in funzione del potenziale del network medico territoriale a essa collegato. Si tratta di una nuova prospettiva di lettura del mercato, in grado di integrare dati di vendita, comportamento territoriale e dinamiche prescrittive in un unico framework analitico.
BeST Loyalty: leggere il sell-out attraverso la fedeltà delle farmacie
La seconda nuova soluzione lanciata da Pharma Data Factory è BeST Loyalty, uno strumento di analisi avanzata progettato per monitorare le dinamiche di sell-out. Anche in questo caso, il punto di forza è rappresentato dalla capillarità territoriale del panel farmacie PDF e dalla possibilità di sviluppare analisi estremamente granulari.
BeST Loyalty nasce con l’obiettivo di approfondire le tradizionali misure di monitoraggio delle performance, introducendo una nuova chiave interpretativa: la continuità di vendita delle farmacie.
La metodologia BeST Loyalty calcola il numero delle farmacie vendenti per territorio, suddividendole in tre cluster principali: numero farmacie nuove, costanti e perse. Questa segmentazione consente di leggere le dinamiche territoriali di sell-out in modo molto più approfondito rispetto alle tradizionali analisi territoriali.
Le farmacie nuove rappresentano un driver fondamentale per la crescita del sell-out e permettono di monitorare l’acquisizione di nuovi punti vendita, la quota di mercato, la rotazione iniziale dei prodotti, l’efficacia territoriale dei lanci.
Le farmacie costanti costituiscono invece il nucleo stabile delle vendite e garantiscono continuità al business. La capacità di trasformare le farmacie nuove in farmacie costanti rappresenta un elemento chiave per la sostenibilità della crescita.
Le farmacie perse, infine, evidenziano le aree di rischio competitivo. Ogni farmacia che interrompe la vendita può rappresentare una perdita a favore della concorrenza, rendendo fondamentale un’attività di monitoraggio e reingaggio tempestiva.
BeST Loyalty permette di sviluppare analisi per mercati/segmenti e a diversi livelli geografici. La lettura locale delle dinamiche competitive consente di identificare opportunità di sviluppo, aree sotto-performanti e territori che richiedono azioni tattiche specifiche.
Dal punto di vista operativo, le aziende possono utilizzare BeST Loyalty per supportare la forza vendita, individuare nuove opportunità commerciali, monitorare l’efficacia delle attività di mantenimento, sviluppare azioni di recupero mirate, contestualizzare le performance competitive a livello locale.
La scalabilità della soluzione permette di ottenere insight granulari e tempestivi, supportando il processo decisionale a tutti i livelli dell’organizzazione.
Due nuovi analytics per evolvere il concetto di market intelligence
Pharma Data Factory amplia la propria capacità di interpretazione del mercato farmaceutico, evolvendo il concetto di market intelligence.
Da un lato, BeST Prescriber Territory introduce una metodologia quantitativa innovativa per comprendere la relazione tra farmacie e medici, attraverso dati geo-mobile e sell-out censuari.
Dall’altro, BeST Loyalty aggiunge una nuova dimensione interpretativa alle performance di vendita, misurando la fedeltà e la continuità del network farmaceutico.
Entrambe le soluzioni condividono la stessa filosofia: trasformare la grande disponibilità di dati in insight concreti e azionabili, con possibilità di aggiornamenti frequenti e tempestivi.
Per l’industria farmaceutica significa poter prendere decisioni più informate, ottimizzare investimenti commerciali e attività di informazione medico-scientifica, migliorando la capacità di leggere il mercato con strumenti sempre più evoluti e oggettivi.
In un contesto in cui la precisione del dato e la velocità di interpretazione fanno sempre più la differenza, Pharma Data Factory punta così a consolidare il proprio ruolo come partner strategico per l’industria farmaceutica.
